工程机械巨头三一集团联合创始人毛中吾，在年过花甲之际毅然选择二次创业，创办润泽汇数字科技控股集团（简称润泽汇），旗下创新企业润泽爱家以数字化物流网络重构传统水业经销体系，计划三年内冲刺IPO。
本该功成身退，缘何跨界出征？作为经历多个经济周期的市场老兵，毛中吾的创业经历和创业精神对当下创业者、企业经营者又有什么借鉴意义？在戈壁徒步的间隙，我们与他进行了对话。
弘扬企业家精神 传播管理智慧
毛中吾
润泽汇数字科技控股集团董事长
三一集团有限公司联合创始人之一
一
昔年创业：从“桃园四结义”到世界工厂
《企业家》：20世纪80年代初，国营企业端“铁饭碗”是许多人梦寐以求的，为什么您却丢掉它跟着梁稳根先生下海创业？
毛中吾：我出生于1962年，下海创业时不过23岁，一晃40多年过去了。当初之所以选择下海创办三一，很大程度上得益于出色的带头大哥梁稳根先生。他年长我六岁，是我们几位中年纪最长、阅历最丰富的。那时我高考成绩不理想，只读了电大，在宏源机械厂工作。恰好梁稳根先生大学毕业分配到这里，我们几人志趣相投，经常畅谈人生，谈国家发展。
20世纪80年代初，改革开放刚起步，作为当时的年轻大学生，我们都渴望闯出一片天地，就萌生了自主创业的念头。经过激烈的思想斗争，我最终决定放弃电大学业，丢掉“铁饭碗”，几人一起向厂里递交了辞职报告，下海创业。
记得那是1985年10月30日晚上，我们几人来到工厂后面的山顶，歃血为盟，结为兄弟，誓要干出一番事业。当时我们咬破手指，写下一纸血书，至今还被珍藏。前两年董事长拿出来的时候，仿佛时光倒流，令人泪目。
《企业家》：从当初的小作坊到如今的世界工厂，三一集团能取得如此成绩，做对了什么？
毛中吾：三一集团在梁稳根董事长的带领下，从一家小材料厂发展到三一集团，从A股上市到走向国际，成功跻身全球500强，在工程机械领域位列国内第一、全球第二，40年风雨，着实不易。每家企业做大做强都有它的道理，我个人总结，大致有这么几点。
第一，选择大于努力。三一集团的前身是涟源茅塘焊接材料厂，之所以选择焊接材料，一方面是因为我们四位创始人中有三位是材料专业出身；另一方面，经过市场调研，我们发现焊接材料供不应求。于是，我们东拼西凑向亲友借了6万元，创办了工厂。
1993年，三一集团遭遇重创，产品一夜之间全面滞销。我们发现焊接材料行业空间有限，加之涟源的地理位置过于偏僻。于是，果断采取“双进”战略：把总部迁至长沙，放弃原有焊接材料和耐超硬材料的业务，进军工程机械行业。
2012年，面对行业发展放缓与市场竞争的加剧，我们启动了第二次“双进”战略，即进入更大的城市——北京，进军更广阔的领域——开发更多高品质的新产品，加速全球化布局。
我们正是通过一次次关键时刻做出的正确选择，不断突破瓶颈，迎来高速发展。如果当时故步自封，无法走到今天。每一次正确选择的背后，离不开对市场的精准判断和敢于决断的勇气。
第二，走向全球化。这是在深耕国内市场二十年且打下坚实基础后的必然选择。2006年，我们首个海外工程——三一印度投建，之后在包括美国、巴西等100多个国家和地区建立销售网络。其中，标志性事件是2012年并购全球混凝土机械巨头普茨迈斯特，这让公司赢得技术品牌与全球渠道的战略优势。如今，三一集团的海外销售已占总收入的60%～70%。
第三，艰难中坚持。我受性格影响，广结朋友，创业初期主要负责销售和市场开拓。那时吃闭门羹是家常便饭，我全凭一股不顾一切的劲头拜访客户，经常一出差就是两三个月。今天没成，明天继续；明天不行，后天再来。我必须拿到合同，因为没有订单工厂面临停产。记得有一次大雨，我半个身子都被淋湿，仍然赶到客户办公室，对方深受感动：“你这孩子，下雨就别来了。”最终，凭借这种“守门口”的韧性与执着赢得客户的信任。三一集团一路走来，每个阶段都会遇到不同的困难，但我们从不畏惧，努力解决就是了。
第四，创始团队沟通协作。我们四位创始人义结金兰，互为兄弟，工作中需要主心骨，梁稳根先生就承担了这一角色，很多重大问题都由他拍板定夺。我们经常沟通，每天早会，安排当日工作，晚餐会进行当日总结，每月有月度会议，每年还有恳谈会。在恳谈会上，大家交流彼此存在的问题、没做到位的地方，找出问题根源，探讨改进方法。经过这样反省、检讨、回顾，团队消除误解，统一思想，真正做到劲往一处使。
△润泽爱家瞄准水饮行业的重物配送业务，启动“超级水站”全国连锁项目，不仅解决当下的配送难题，更是未来到家服务生态的入口。
二
再度上场：转战水饮行业重物物流
《企业家》：是什么促使您功成名就后，花甲之年再创业？
毛中吾：近两年，我两度参与戈壁徒步，虽然因身体原因未能坚持全程，但也借此思考人生。
人生总要经历不同阶段、不同事件，总要有一个回味的地方。对我来说，走戈壁就是这样一个契机。茫茫戈壁，看似荒芜枯燥，却蕴含一种原生态粗犷的力量，让人心生敬畏，想要拥抱它、征服它。正因为有如此经历，回忆起来会生出一种自豪感。
我如今的创业也是如此。一是闲不住。人一闲，反而会闲出毛病，我希望找点事做，安排自己的下半生，于是成立了润泽汇。二是突破舒适圈，探索新事情。选一个和过去不同的领域，想看自己是否能做出成绩。三是不服气的劲头。我离开三一集团最早是做数字化转型，为中小企业提供服务，一路磕磕绊绊。虽然走过弯路，但我不后悔，人生充满不确定性，不是所有事都能掌控，我能做的，就是继续向前。
《企业家》：这次创业您都做了哪些尝试，为什么最终选择水饮行业和重物物流？未来战略怎么规划？
毛中吾：目前，我主要专注于重点发展润泽汇旗下润泽爱家水饮行业的重物配送业务。
选择这一领域，源于我对即时零售物流板块的观察。同城即配、重物到家这个细分市场存在明显的痛点：对于桶装水这种重物，大型物流公司不愿涉足，小型物流公司又缺乏承接能力。我认为，只要构建一个网络，整合各水站，就可以形成重物物流网络，所以润泽爱家启动了“超级水站”全国连锁项目。不仅解决当下的配送难题，更是未来到家服务生态的入口。
现在的规划主要分三步走。第一步，打造“超级水站”，三年做到1万家连锁规模，把健康好水送到千家万户。第二步，建立水饮垂直供应链生态，借助数字化平台和无人机/无人车/无人仓赋能底层水站经营者，降低工作强度。第三步，构建到家服务聚合平台，未来可延展至零售、家政、维修、医疗、保险等全生态服务，帮助经营者从单一送水服务转向综合即时配送商，获得更多收入来源，我们的终极目标是成为家庭服务第一品牌。
三
人生感悟：选择、定力与焦虑
《企业家》：回顾两次创业过程，您最大的感悟是什么？
毛中吾：人生本质上就是一个不断选择的过程，与谁同行、未来在哪，每一步都是选择。
回顾我的经历，之所以有今天，最根本的源头就是当初遇到了梁稳根、袁金华、唐修国。在梁稳根先生的带领下，几个志同道合的年轻人结为兄弟，共同创办三一集团。跟对了团队，与优秀的人并肩，为了赶上他们我就要不断进步。而三一集团从当初一家小焊接材料厂成长为世界工程机械巨头，40年来闯过的每一道难关，也是因为公司战略方向选对了且执行到位，才铸就了今天的发展。
如今我再度创业，同样印证了这个领悟。最初尝试数字化、服务中小企业的项目失败了，根源在于我们当时的认知不足，方向出现偏差，决策也过于仓促。现在找到切入口，选择做水饮重物同城配送，也是基于我对市场机会的观察、自身能力的认知，以及所调动资源的掌握，最终决定的。
《企业家》：每个时代都有不同的企业家精神，您觉得当下企业家精神最该强调什么？
毛中吾：企业家精神本质是一种职业精神。企业家是一份职业，如同工人、教师、军人，只是社会分工不同。企业家的职责就是把企业做好、为社会创造价值、为员工谋福利的同时，为国家贡献一家好企业，让产品走向世界。
因此，企业家精神的核心在于不管从事什么行业，都要追求极致。不局限于赚取多少利润，不追逐短期回报，而是实现基业长青。只有这样，无论未来谁来接管，企业都能持续发展。
当然，企业家与其他职业也有很大区别。企业家拥有调动和整合各类资源的能力，但“欲戴王冠，必承其重”，他们所承担的责任与压力，也远非常人想象。当下很多企业家都感到焦虑，我也不例外。面对挑战，必须具备战略定力、相信未来；聚焦主业，不盲目追风口；积极学习新技术，如人工智能，并善用科学的管理方法。
《企业家》：作为经历多个经济周期的创业老兵，您对年轻创业者有什么建议？
毛中吾：第一，善于选择。正如我之前讲过，人生就是一个选择的过程，选择大于努力。基于自身优势、能力和资源，选择能做好的领域，而不是盲目跟风。
第二，敢于坚持。一旦做出选择，必须有决心和毅力执行，认定方向，不轻言放弃，全力以赴，做到极致，成功率会更高。
第三，勇于突破。我们对市场要保持敬畏之心，但也不要被当下的经济形势吓倒。办法总比困难多。创业路上各种问题层出不穷，关键在于既然选择，就坚持下去，总会有所突破。
