吴向东：珍酒李渡集团创始人、金东集团董事长

吴向东（1969年－），湖南醴陵人，毕业于湖南对外经贸学校，中国知名企业家。现任金东集团董事长、华致酒行董事长、珍酒李渡集团董事会主席。他被誉为“白酒教父”，是中国白酒行业的领军人物之一。

吴向东于1996年涉足酒业，1998年创立“金六福”品牌，开创了白酒“品牌+OEM”的轻资产运营模式。2005年，他创立华致酒行，致力于酒类流通领域的规范化发展，并于2019年带领华致酒行在A股上市，使其成为“酒类流通第一股”。此外，吴向东通过一系列并购整合，打造了庞大的白酒帝国，旗下拥有珍酒、李渡、湘窖、开口笑等多个知名白酒品牌，并于2023年推动珍酒李渡在港股上市。2024年，吴向东以290亿元人民币财富位列《2024年·胡润百富榜》第157位。

人物经历

早期创业

吴向东出生于湖南醴陵，1987年毕业于湖南对外经贸学校。1996年，他创立长沙海达酒类食品批发有限公司，开始代理五粮液旗下的品牌“川酒王”在湖南省的销售。凭借敏锐的市场洞察力，他当年即成为“川酒王”湖南市场的销售冠军，并随后获得该品牌的全国总代理权。

创立金六福

1998年初，受假冒酒类产品影响，吴向东停止了“川酒王”的销售代理，转而寻求自创品牌。在新华联集团董事局主席傅军（吴向东的姐夫）的帮助下，吴向东与五粮液达成OEM（原始设备制造商）买断经营协议，创立了“金六福”品牌。

吴向东采取了全新的经营理念，通过大手笔的广告投放和强大的分销网络建设，迅速推动金六福品牌崛起。仅用三年时间，金六福的销售额便达到10亿元，创造了白酒市场的奇迹。到2008年底，金六福年营业额超过60亿元，销售收入一度位居中国白酒行业第三位。

布局产业链

随着金六福规模的扩大，单一的“品牌+OEM”模式逐渐受到供应商制约。为了掌握核心资源，吴向东开始向酒类生产领域扩张。2001年底，他收购了云南香格里拉酒业股份有限公司，迈出了自建酒厂的第一步。

此后，吴向东通过一系列并购整合，陆续收购了湖南湘窖、江西李渡、陕西太白、吉林榆树钱、贵州珍酒等十多家酒厂，构建了涵盖浓香、酱香、兼香等多种香型的白酒产品矩阵。2006年，吴向东整合金六福酒业各相关企业，成立了华泽集团（2016年更名为金东集团）。

资本运作

2005年，吴向东创立华致酒行连锁管理股份有限公司，专注于名酒流通领域，提出“只卖真酒”的理念。2019年1月29日，华致酒行在深圳证券交易所成功上市（股票代码：300755），成为A股“酒类流通第一股”。

2021年，吴向东将旗下的珍酒、李渡、湘窖和开口笑等品牌整合进入珍酒李渡集团，并于2023年4月推动其在港股上市（股票代码：6979.HK），使其成为“港股白酒第一股”。

转型与变革

面对白酒行业的深度调整，吴向东积极寻求转型。2024年，他推动金六福与陕西太白、安徽临水等品牌组成金六福控股集团，进行资产整合。同时，他亲自下场打造个人IP，通过短视频和直播与消费者直接对话，并推出了“珍酒·大珍”新品及“万商联盟”新模式，试图通过扁平化管理和利益共享机制激活渠道。此外，他还跨界布局啤酒领域，推出了定价较高的“牛市”精酿啤酒。