编辑必备的做书技能
商务君按：编辑如何培养发现优秀选题的能力？面对复杂多变的市场环境和日新月异的技术手段，编辑应该怎样提升自身业务水平，打造出“畅销+长销”的图书产品？曾主持出版过诗人余秀华第一部诗集的陈新文，分享了自己的做书经验。
湖南文艺出版社社长陈新文
“期待读者的觉醒吧。他们被‘忽悠’多了总是会回归到优质内容的。不过这是一个缓慢的过程，指望‘顿悟’‘猛回头’是不可能的。当然，同时也要强化出版从业者的责任意识。”
在被问到倾向于依靠市场规律还是行政管理解决当下图书市场的低折扣问题时，湖南文艺出版社（简称“湖南文艺社”）社长陈新文如是说。
中国作家协会会员、新乡土诗派代表诗人彭国梁称陈新文是“诗好、字好、编的书好的‘三好’先生”。2015年5月，陈新文主持出版了余秀华的第一本诗集《摇摇晃晃的人间》，首印1万册。当时余秀华还没有大红大紫，稍懂出版行情的人都知道，这是要冒风险的。后来余秀华红遍诗坛内外，这本诗集自然大卖。据说至今已经售出40余万册了。之后，湖南文艺社又出版了余秀华的自传体小说《且在人间》。
《摇摇晃晃的人间》《且在人间》
陈新文说，做编辑不能有太强的功利性，不注重过程，结果也就很难如愿。
在市场以分秒更新迭代的当下，做书，尤其是文学出版，面临哪些挑战？文学编辑的“眼光”和“手艺”需要如何培养和锤炼？怎样延长一本书的生命周期？针对这些问题，《出版商务周报》专访了陈新文。
（以下是《出版商务周报》与陈新文的对谈，Q为《出版商务周报》，A为陈新文）
为余秀华出版第一本诗集
Q：著名作家陈仓、李清川共同编写的《他们和他们：作家眼中的编辑》一书中，记录了您为余秀华出版第一本诗集的故事。请您以此为例，谈谈您是怎么发现好选题的？
A：在编辑工作中，选题决策是至关重要的一个环节。选择做或不做一本书，背后涉及许多考量因素。
我一直非常关注现当代诗歌的发展，2014年11月中旬的一个晚上，我偶然在《诗刊》的微信公众号上看到一篇文章《摇摇晃晃的人间——一位脑瘫患者的诗》。打开一看，先是一张看不出年纪的女人的照片，她站在泥地里，背后是盛开的油菜花和嫩绿的稻田，安静的她歪着脑袋，颇有些可爱。“巴巴地活着，每天打水，煮饭，按时吃药……”我一口气读完《我爱你》《我养的狗，叫小巫》等9首诗，直白、朴素、坦诚、勇敢，是我的第一感觉，我一下子就被打动了。
组诗之后还附了一篇她的随笔，提到了她对诗歌的态度，“我不知道，也说不出来，不过是情绪在跳跃，或沉潜；不过是当心灵发出呼唤的时候，它以赤子的姿势到来；不过是一个人摇摇晃晃地在摇摇晃晃的人间走动的时候，它充当了一根拐杖。”几乎是一瞬间，为她出一本书的念头就冒了出来。我第一时间与余秀华取得联系，得知她之前从未出版过诗集，这个念头就更加坚定了。
经过评估后，我们一致认为，余秀华的诗歌创作才华了得，作品能够打动读者，而且放眼当代诗坛，再也找不出像她这样聪慧率真又有个性的诗人了，更何况她身份特殊，如果写诗能改变她当时的状况，那么我们愿意出这本书，即便亏本也要出，按10000册10%的版税签合同。之前，我们只有在为海子出诗集的时候，付过这么高的版税。
我们是第一家找到余秀华的出版社，沟通中能感觉到她非常高兴，很快她就发来160多首作品，看得出这些诗都是她精挑细选的，因为她前前后后创作的诗歌不下2000首。我们通读之后，觉得数量上有些少，她很爽快地又发来了50首。2014年12月4日，我们和余秀华正式签约。那时候，她还是一个默默无闻、充其量只是一个喜欢写诗的人。而离她大红大紫还有40多天。
2015年2月，她火了，这证明了我们对好诗人、好诗歌的敏锐的判断眼光，更重要的是反映了我们不是以作者的知名度而是以作品本身的品质来衡量取舍选题。
Q：如果说发现余秀华和她的诗歌，是编辑的眼光的体现。那么《摇摇晃晃的人间》在出版过程中，哪些地方体现了编辑的手艺呢？
A：这本书其实没有完全实现我们的设想。当时，我和同事们常常讨论如何编选，还计划待诗稿选定，去一趟余秀华家里，跟她聊一下从什么角度、以什么线索来把她的诗分辑编排。当然，我们也会聊这本诗集的设计，认为整本书应当是充满艺术味道的，充满时代感的，甚至是偏时尚的；我们甚至想请广州博尔赫斯艺术机构的朋友陈侗老师帮我们约请一位法国画家或摄影师来制作插图；陈侗老师是当下中国不可多见的纯粹出版人和特立独行的艺术家，他还建议我们正文纸张应当是本色偏暗的，细腻的，厚一点；我们还坚持装订方式要做成裸脊的，开本应当是小的，因为诗歌的留白比较多，大了会让读者觉得亏，开本小，就厚一点……
所有的工作都在按部就班地进行着，从容而平静，然而余秀华的突然爆火容不得我们慢慢做了。从定稿到下厂只用了不到一个星期的时间。我们还没有来得及细细品咂每个环节的欢愉，书就已经开印了。
现在余秀华老师的作品非常受欢迎，我们也只是做了一个出版从业者应该做的事情。
Q：做出版这么多年，您觉得最大的收获是什么？
A：编辑是一个创造性很强的职业，在我的职业经历中，做了一些书，得了一些奖。做书的过程不仅丰富了我的编辑技能，也使我更加热爱这份工作。它们让我更加明白，做书不仅是一项技术活，更是一项需要用心和热情去投入的事业。所以，我坚持至今。
但要说最大的收获，还是结识了很多朋友。在跟作者们打交道的过程中，你会发现，他们每个人身上都有光，可以照亮我人生中的黑暗的部分，在我迷茫的时候支撑我。
编辑一定要做畅销书吗？
Q：您认为，畅销书是可遇不可求的吗？编辑在一本书的畅销中起到怎样的作用？尤其是当下，在对编辑能力要求更多元的市场环境下，编辑的作用是否更重要了呢？
A：以我的从业经历来看，畅销书有其不可预测性，其市场表现往往受到多种复杂因素的影响，包括内容质量、市场需求、宣传策略等。因此，在某种程度上，畅销书的出现可遇不可求。然而，这并不意味着编辑在畅销书的产生过程中无法发挥作用。
实际上，编辑在畅销书的诞生中扮演着至关重要的角色。他们通过对市场趋势的敏锐洞察，以及对读者需求的深入理解，能够策划和筛选出具有潜力的选题。同时，他们还需要与作者紧密合作，对书稿进行精心打磨，确保内容质量和呈现形式的完美结合。
当下对编辑的能力要求更高了，编辑的作用不仅没有被削弱，反而需要更加放大。现代编辑不仅需要具备扎实的文字功底和敏锐的审美能力，还需要具备市场洞察力、项目管理能力和团队协作能力等多种技能。他们需要能够准确地把握市场脉搏，预测读者的阅读趋势，同时还需要与作者、设计师、营销团队等多个角色进行有效的沟通和协作，共同推动一本书从选题到出版的全过程。
因此，我认为，编辑的作用在畅销书产生的过程中是不可替代的。他们通过自身的专业能力和不懈努力，为畅销书的诞生提供了有力的保障。同时，随着市场环境的不断变化，编辑也需要不断提升自己的综合素质和能力水平，以应对更加复杂和多元的挑战。
Q：就您的职业经历而言，是否有一些书出版后市场反响平平或引发争议的时候？您如何看待一些好书得不到与其内容价值相匹配的市场认可？出现这种情况时，编辑应该怎么做呢？
A：在我的职业经历中，确实遇到过一些书出版后市场反响平平甚至引发争议的情况。这其中的原因可能多种多样，包括选题不够吸引人、市场推广不足、竞争激烈，或者读者的阅读口味和预期与书籍内容不符等。
当一本书没有得到与其内容价值相匹配的市场认可时，我会首先反思我们的选题眼光和市场推广策略是否存在问题。同时，我也会保持对书籍内容的信心，并寻找更多的机会和渠道来推广它，让更多读者了解和接触到这本书。
确实，有些书籍在出版初期并没有引起太大的关注，但后来因为某些热点或社会事件开始畅销。这可能是因为这些书籍所涉及的主题或观点在某个时刻引发了社会的广泛关注和讨论，从而带动了图书的销售。这也说明了市场需求的多样性和变化性，以及编辑需要具备敏锐的市场洞察力和选题眼光。
面对这种情况，我认为，编辑应该保持开放和灵活的心态，时刻关注市场动态和读者需求的变化，不断调整优化选题和推广策略。同时，也要对书籍的内容和价值保持信心，相信好的作品总会得到市场的认可和回报。
总之，市场反响和认可程度受多种因素影响，作为编辑，我们需要不断学习、反思和调整，努力提升自己的专业素养和市场洞察力，为优秀作品争取更多机会和认可。
如何培养编辑的眼光和手艺？
Q：做好书是每一位编辑的初心，从选题眼光来看，您认为一位编辑的选题眼光应该怎样培养？同时，做编辑不仅要有好的眼光更要有好的手艺，才能化腐朽为神奇，那么编辑的手艺又体现在哪些方面？需要怎样加强锻炼呢？
A：编辑的选题眼光是直觉和专业素养叠加的结果。有时候，第一印象很重要，好作品瞬间就能打动人。很多作者都会问我，我那个30万字的长篇你看完没有？其实好的作品一下子就能看出来，长篇小说是，散文是，诗歌也是，未必一定要读完。就像余秀华的作品，看第一眼就觉得很好。
而专业素养和综合能力是可以培养的。首先，编辑需要保持广泛而深入的阅读和学习，不仅要关注当前的社会热点和读者需求，还要对相应领域有所了解。通过不断地积累知识和信息，编辑可以逐渐培养出敏锐的洞察力和判断力，从而发掘出有价值的选题。
其次，编辑需要具备市场敏感度和分析能力。他们需要了解读者的阅读习惯和兴趣偏好，掌握市场的需求和趋势，以便从中筛选出具有潜力的选题。同时，编辑还需要关注竞争对手的出版动态和市场反应，以便及时调整自己的选题策略。
最后，编辑还需要与作者、读者和其他行业人士保持良好的沟通和交流。通过与作者的深入合作，编辑可以获取更多的创作资源和灵感；通过与读者的互动反馈，编辑可以了解读者的真实需求和反馈意见；通过与行业人士的交流学习，编辑可以获取更多的行业信息和经验分享。
至于编辑的手艺，我认为，主要体现在对选题价值的判断、对文本的理解与处理、对作家持续的关注。编辑需要运用自己的价值判断、语言能力和审美观念，对选题进行深入的判断，使其更加符合出版要求和市场需求。同时，编辑还需要对排版设计、封面设计等方面有一定的了解和把握，以确保出版物的整体质量和视觉效果。
为了加强编辑手艺的锻炼，编辑可以通过参加专业培训、阅读优秀出版物、学习相关软件工具等方式来提升自己的专业素养和技能水平。此外，多实践、多反思也是非常重要的。编辑需要不断地从实际工作中总结经验教训，不断调整和优化自己的编辑方法和策略。
培养编辑的选题眼光和做书手艺是一个长期而持续的过程，需要编辑不断地学习、实践和反思。只有这样，才能不断提升自己的专业素养和综合能力，为读者和市场带来更多优质的出版物。
出版从业者的有所为有所不为
Q：今年以来，业内人士普遍觉得做书越来越难了，盗版、低价等市场乱象也愈演愈烈。您认为，产生这些乱象的原因是什么？
A：我们可以从内因和外因两个方面看待这个问题。在外因方面，首先，包括出版业在内的各行各业都面临着数字化带来的挑战，随着数字化技术的快速发展，电子书、网络文学等新型阅读方式逐渐普及，对传统图书市场造成了一定程度的冲击。其次，经济环境的变化也会影响图书市场的发展。例如，消费者购买力下降，对图书的需求势必会相应减少。最后，随着生活节奏的加快和信息获取的多元化，人们的阅读习惯在发生改变。一些人可能更倾向于通过碎片化的时间获取信息，而不是花费大量时间阅读纸质图书。
而在内因方面，内容质量不一、创新性不足、营销手段单一，是我们普遍存在的问题。具体来说，当下图书市场内容繁杂，质量参差不齐。一些出版机构为了追求短期的经济效益，忽视了内容的质量和深度，导致市场上充斥着大量低质量、重复性的图书。同时，在数字化、网络化快速发展的背景下，传统出版业在内容创新、形式创新等方面显得力不从心。缺乏新颖、有深度的内容，难以吸引读者的关注。另外，部分出版机构在营销方面缺乏创新和多样性，过度依赖传统的营销方式，有些新媒体营销方式华而不实，导致图书宣传推广效果不佳。
Q：身为出版从业者，是否应有所为有所不为？出版从业者的坚守应体现在哪些方面？
A：首先肯定是内容质量，虽然有点老生常谈，但还是要强调，内容是图书的核心竞争力。出版从业者应该严格把控内容质量，注重选题的深度和广度，确保出版物具有思想性、艺术性和可读性。
其次要注意创新发展。在数字化时代，出版从业者应该积极探索新的出版形式、营销方式和传播渠道，以适应市场需求的变化。同时，也要注重内容创新，以新颖、有深度的内容吸引读者。
最后要坚守社会责任。出版从业者应该承担起传播文化、启迪思想的社会责任，为读者提供高质量的精神食粮。在选题、编辑、出版等各环节中，都应该注重社会效益和经济效益的平衡。
让我们的书变得“畅销+长销”
Q：面对经济效益的压力，畅销书成为出版机构追逐的目标之一，似乎也无可厚非。畅销也不见得都是世俗的、浅显的，您怎样看待畅销与精神价值、文化价值、传承价值之间的关系？
A：畅销书作为出版机构追求经济效益的重要途径，确实有其存在的合理性和必要性。畅销并不意味着一定是世俗的或浅显的，有些畅销书正是因为其深刻的思想内涵、独特的艺术表现或贴近时代的需求而广受读者欢迎。
畅销与精神价值、文化价值、传承价值之间并不是相互排斥的，而是可以相互促进的。首先，畅销书往往能够触及人们内心的需求，引起广泛的共鸣，从而在某种程度上传递和体现一定的精神价值。这种精神价值可能是对人生的思考、对社会的关注、对情感的表达等，能够给读者带来精神上的满足和启迪。
其次，畅销书也是文化传播的重要载体。通过畅销书的推广和传播，一些优秀的文化成果能够得以广泛传播，推动文化的繁荣和发展。这些文化成果可能包括历史、文学、艺术等多个领域，它们所蕴含的文化价值能够丰富人们的精神世界，提升整个社会的文化素养。
最后，畅销书在传承价值方面也发挥着重要作用。一些经典的作品经过时间的沉淀和读者的检验，成为畅销书，并得以代代相传。这些作品所承载的历史记忆、文化传承和价值观念，通过畅销书的形式得以延续和传承，对于维护文化多样性和促进社会进步具有重要意义。
因此，我们应该辩证地看待畅销书与精神价值、文化价值、传承价值之间的关系。在追求经济效益的同时，出版机构也应该注重挖掘和推广具有深刻思想内涵和文化价值的作品，实现经济效益和社会效益的双赢。同时，读者也应该在选择畅销书时，注重其精神内涵和文化价值，避免盲目追求流行和浅薄的阅读体验。
Q：在当下的新媒体传播环境里，一本书的生命周期被缩短了，您认为，怎样才能延长一本书的生命力？
A：在新媒体传播环境下，确实，一本书的生命周期可能受到了挑战。为了延长一本书的生命力，我认为可以有以下一些策略：
高质量的内容与创作。一本书能否长久生存，首先取决于其内容的质量和深度。只有真正有价值、有深度的作品，才能吸引读者并产生持久的影响。
多元化的传播渠道。除了传统的出版和发行渠道，还可以利用新媒体平台，如社交媒体、博客、视频网站等进行推广。这些平台具有传播速度快、覆盖面广的特点，有助于扩大图书的影响力。
互动与参与。鼓励读者参与书籍的讨论和评价，通过线上线下的活动增强与读者的互动。这不仅可以提高读者的黏性，还可以为书籍的进一步传播和推广创造机会。
开发与书籍相关的衍生品。比如有声书、电子书、电影、电视剧等，这些衍生文化产品可以进一步拓宽书籍的传播范围，吸引不同群体的关注。
适应数字化趋势。优化电子书排版和设计，使其更适应数字阅读环境；利用大数据和人工智能技术，为读者提供个性化的阅读推荐，提高阅读体验。
持续更新与维护。对于非虚构类图书，如教材或专业图书，定期更新内容以保持其时效性和准确性；对于虚构类图书，可以推出续集或相关作品，以延续故事线和角色魅力。
培养文化认同感。通过书籍传递文化价值和社会意义，使之成为某个时代或某种文化的代表。当一本书能够唤起读者的情感共鸣和文化认同感时，其生命力自然会更加长久。
综上所述，延长一本书的生命力需要综合考虑内容、传播、互动、衍生品、数字化趋势等多个方面。只有在这些方面都做出努力，才能让一本书在新媒体传播环境中脱颖而出，保持长久的生命力。
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